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聚商風云人物丨鐘云飛:一個人的定位決定你的

發布者:聚商鼎力 發布時間:2019-07-26 09:44 瀏覽量:
 

 

一個人,當他的人生定位不明確的時候,無論怎樣的生活對現前都會產生很多的煩惱。相反,對于一個人生定位很明確的人來說,任何境況現前都不會迷惑,心都會坦然安住、不會隨境而轉,忘失自己根本的人生定位。

 

 

在聚商,就有一位這樣的小伙伴,從初入社會前就很明確自己想要什么并秉持著初心,一路堅持到現在。

 

 
 
 

 

他就是我們聚商新簽的區域老大——鐘云飛;

江湖人稱飛哥

 

 

明確的自我定位
 
 
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飛哥會給自己定位做銷售業務這個行業的原因其中之一是受到他堂姐的影響,同時他也很敬佩他的堂姐。

為什么這么說呢?

因為在飛哥高中的時候,他的堂姐就已經在阿里總部做起了銷售的工作,并做得有聲有色,個人中也得到了很大的提升和改變,在做事說話各方面都變得很優秀;

所以在堂姐的影響下,飛哥就開始認識到阿里巴巴這個平臺,也覺得做阿里銷售這行成長速度很快;于是他在心里默默定下了做銷售這個行業。

 
 
 

另外重要的一點也是受于家里的影響,在高中時期的飛哥,他在家人眼中是一個乖乖仔,但在外面卻是相反的;因為高中的時候飛哥就已經在學校周圍租房子住了,所以在外面發生的事家里也是不知的,只是認為他一直在學校很乖的學習讀書;實則他在學校就相當于叛逆學生,并很揮霍地花錢;

直到高考后他才發現,原來他在高三的時候家里出了重大事情,而且家里的經濟負擔也很重了,但是為了不影響他的學習,不給他知道家里的情況,并省吃儉用的給他錢花。

知道真相后的飛哥,心里很難受,覺得很愧疚于父母;父母在一昧的為他付出,他卻渾然不知揮霍著;也是因為這樣給飛哥帶來沉重的一擊,決定以后要好好工作,努力賺錢回報父母;這使他的目標更加堅定——干銷售,賺大錢!

 

激發無限潛能
 
 
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所以在大學未畢業的時候,飛哥就開始下定決心要進阿里做銷售;開始做各種面試準備和練習,最終也順利進入阿里,這也算是飛哥初入銷售行業的一個起步。

 
 
 

飛哥從開始做銷售的時候就是一個不折不扣的工作狂,每天只休息4個多小時;白天搭早班車去上班,晚上搭末班車回家,不僅如此,他每天半夜三四點準時起來調資源,然后做整理工作直到早上差不多六點的時候合眼一小時,然后繼續搭早班車去上班;這就是他的日常。

我問他這樣的日子已不是很辛苦,很累,有沒有想過放棄;

但他卻很堅毅的回答我說:“辛苦是辛苦,但是這是自己的定下的目標,只有朝著自己的目標前進并不斷超越,到最后回頭過來看,所有的辛苦都是值得的。

 

 

積累經驗,是最大的收獲
 
 
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飛哥從出做銷售開始就不斷的積累經驗,自我總結,不斷的提升自我;所以做了兩三年銷售后,飛哥收獲了很大的成長,能力也得到了很大的提升。

2016年,互聯網行業風頭正勁,因緣際會下,認識了聚商孔總并被孔總的領導魅力給深深吸引,所以決定加入聚商,同時也擔任了管理崗位。

 

 
 
 

 

但是,一切沒有想象得那么輕松。“做管理層并不像是做銷售那般,只管業績只管客戶就好;而是要管理整個團隊,讓團隊一起成長,所以很多道路都需要自己去摸索。可是轉眼一想,既然是自己選擇的路,一定要咬牙堅持到最后。”果然功夫不負有心人,飛哥慢慢摸索出門道,團隊人員也不斷的在擴大,從最開始的幾個人到現在的五十多號人,每年的業績都在不斷的增長,并在一年多內的時間晉升為大區域的負責人。

 

帶團隊就是帶人心
 
 
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現在作為大區負責人的飛哥,在管理團隊當中也有他的一套管理理念;在很多管理領導中的管理理念都是以結果為目的,只看結果不看其他的,只把結果放于首位;

但是飛哥他的管理理念卻與之不同,不同之處在于想要得到結果之前,首先得得到人心,只有把團隊人心匯聚成一起才能發揮出巨大的力量,收獲意想不到的結果。

 

 
 
 

 

所以作為銷售管理層想要鞏固團隊人心匯聚一起怕是最難的;因為在現在這個社會,銷售的人流量是最大的,有人進就有人出;

面對離開的小伙伴,飛哥只說了一句:“人在的時候我們就要好好對他負責,用心對去對待他,教會他成長;人走的時候,我們也只能祝福他找到更好的出路。我們都要尊重任何一個人的選擇。相信離開的小伙伴會越來越好,也相信那句——聚是一團火,散是滿天星;

另外,飛哥希望在聚商的小伙伴們:在做任何事情的時候,我們都需要多去思考,總結,多去往好的方面去想,踏實的去追求自己想要的目標,不忘初心,堅持到底,只有登上山頂,才能看到遠處的風光。

飛哥從銷售一路走來,也總結了一個道理:“做銷售,最簡單是放棄,最難的是堅持 也希望我們的小伙伴都能堅持自己的目標,直到最后。

 

 

以“服務第一”為宗旨
 
 
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飛哥除了在帶領團隊中有他的一套管理理念外,在面對的客戶的時候,他也有自己的宗旨——“服務第一”;

無論是否合作的客戶,他都是以最高的熱情、最好的服務去對待客戶;并且也經常給團隊小伙伴傳遞“用心服務”的思想;

也正因為是這樣,飛哥在工作期間單月最高服務了105家客戶,帶領團隊一年共服務了1300+家客戶,拿到年度五連冠的成績!!同時他也贏得了來越來越多小伙伴和客戶的信賴和認可;

 

 

 
 
 
 

今天的飛哥顯得更有自信,對工作更加游刃有余,突破了幾年前的迷茫感,生活也變得更有方向。不經風雨怎見彩虹,今后他將珍惜每一次機會,勇敢地挑戰自我,完善自我,讓自己更加成熟起來。

 

激情滿懷,熱情高漲是飛哥現在的狀態,即使未來的路布滿荊棘,即使萬事開頭難,即使需要很強大的勇氣,他也會繼續前行,努力探索,做一只勇敢的小獅子,懷揣著一顆炙熱的心生活。同時也希望未來公司做越好,能夠跟公司一起進步、一起發展,做大做強。

 

 

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